一下子火起来的 “即看即买”时装商业模式已经失败了吗?

  曹其峰在Thakoon的试验失败并不代表“即看即买”的末日,但同时凸显出“即看即买”的投资运营规模远远超越多数小规模品牌的能力所及。

  这一模式被称为“即看即买设计师时装”(designer fashion now),勇敢脱离传统批发模式,得到香港亿万富豪、纺织大亨曹其峰(Silas Chou)之女Vivian Chou领导的投资机构Bright Fame Fashion支持。该投资机构在2015年收购Thakoon多数股权。彼时Thakoon的业务据报面临挑战,这项投资堪称赞助其起死复生。但曹其峰的过往履历着实令人印象深入:他分离于1989年、2003年与加拿大亿万富翁、投资人Lawrence Stroll联合收购Tommy Hilfiger与Michael Kors。通过在合适的时机、适合的组合与模式,曹其峰成功将处境不佳的公司转化为时尚产业价值数十亿美元的资产。

  而另一方面,时间证明了Thakoon并没有是在对的机会、采取对的模式打造的对的业务:本周,在品牌重启不到一年后,Panichgul与曹其峰决议对“暂停”Thakoon品牌进行构造重组。

  什么处所出了错?

  尽管Thakoon取得过数座时尚行业奖杯、与Targetg共同开发了胶囊系列,前美国第一夫人米歇尔?奥巴马(Michelle Obama)也曾屡次穿上他设计的时装,但其品牌知名度远远低于曹其峰此前投资的众所周知的Tommy Hilfiger或Michael Kors。固然Thakoon将大批资源投入数字营销支持直面消费者战略,但其该公司规模与新业务模式的不协调依旧是基本性的问题。

  相比之下,已胜利安排直面消费者“即看即购”策略的Tommy Hilfiger,从其品牌知名度与财政资源中受益,大规模投资营销项目,比现在年2月在洛杉矶威尼斯海滩举行的品牌堪比嘉年华的时装发布会,

  同时,只管直面消费者的模式拥有优势??好比利润率更高、与客户接洽更严密,许多小型品牌依旧沿用其中心批发模式,同时转变时装秀时间支配来优化交付时间日程并进步运营效率。

  Vetements亦是首批加倍尽力运作批发业务并将其高级成衣发布会转移至1月与7月举办的品牌之一,这样一来该品牌能将其主要时间线与过渡系列(pre-collections)获利丰厚的销售期间对齐??批发买手会将其80%的预算消费于此期间。这一举动还使其能更早生产并交付服装,确保产品能在折扣期开端前在正价销售区停留更久。最近几个星期内,Proenza Schouler与Rodarte也紧跟Vetements脚步,分别宣布将在1月和7月展示主要走秀时装系列,打算在巴黎高等定制时装周期间发布。

  但现在要说“即看即购”已死也是夸大。Thakoon直面消费者实验之死的显著原因在于,“即看即购”的投资运营规模远远超出多数小规模品牌的能力所及。就算是品牌知名度已经很强的Tom Ford,日前也宣布放弃“即看即购”战略。尽管Ford先生将主要原因归纳于时间日程问题,但事实是:“即看即购”需要的是协调性极高的供给链以及不断进行的重大投资来维持时装发布会驱动的营销动力。

  本周新闻回想

  Zara、H&M财报暗示快时尚产业陷入窘境

  H&M公司近4年来首次涌现月销售额下滑,Zara母公司西班牙印地纺集团(Inditex)盈利才能则在2017年1月降至8年内最低点。前述财报强调了快时尚品牌正在面临的挑衅,包括价钱下降、服装本钱回升、竞争加剧等。

  尼曼?马库斯已经准备好销售

  尼曼?马库斯集团(Neiman Marcus Group)宣布正与拉扎德投资银行(Lazard)配合,重组其45亿美元债务并未潜在的发售做好准备,这点与早前流出的报告相符。旗下还拥有波道夫?古德曼百货(Bergdorf Goodman)、MyTheresa与Last Call的该集团销售额在上一财年稳步下降,1月宣布已放弃原定上市公然发行方案。潜在收购者包括加拿大企业哈德逊湾集团(Hudson’s Bay),该集团旗下拥有Lord & Taylor与萨克斯第五大道(Sak’s Fifth Avenue),据报今年早些时候就已针对梅西百货(Macy’s)收购进行洽商。

  众人等待的Valentino IPO已被延迟

  该意大利时装屋已确认将不会在今年进行首次公开募股上市。Valentino的所有者、卡塔尔投资基金Mayhoola For Investments在2015年12月首次对于多家银行就有关IPO进行联系,但尔后一再被推迟。Valentino首席执行官Stefano Sassi表示,由于市场前提欠缺,该公司已搁置该项目并期待“视察2018年情形如何”。

  外套品牌Canada Goose上市

  奢侈品时装范畴自上一次有品牌成功进行IPO还得回溯到2014年10月的Jimmy Choo上市,而本月Canada Goose亦成功进IPO并筹集近2.55亿美元。该公司周四同时登陆纽约证券交易所与多伦多证券交易所,上市后股价飙升超过40%。 Canada Goose在60年前开办于加拿大多伦多,近年来目标瞄准奢靡品消费人群,并虏获众多明星艺人粉丝。

  豪雅表预测还将呈现进一步销售增长

Clare Waight Keller

  Givenchy已任命Clare Waight Keller为品牌新任艺术总监

  Shayne Oliver加入Helmut Lang

  这位Hood by Air首席设计师得到《Dazed》杂志主编、Helmut Lang新设的“驻场编辑”Isabella Burley招募,将为品牌创造奇特系列,并于2017年9月首次揭晓。此项协作促使人们更加关注Hood by Air的未来发展,因该品牌撤消其原定于今年3月巴黎时装周的发布会。品牌有代表否定品牌行将关停,但表现将会做出转变以适应设计师的新项目。

  这位豪华街头衣饰品牌Off-White当面的设计师将在Pitti Uomo展示其2018年春夏男装系列,继J.W. Anderson后成为该佛罗伦萨服装展会第二位客座设计师。Abloh将因此不会加入巴黎时装周。近年来在Pitti Uomo进行发布的著名时装客座设计师包含Raf Simons、Gosha Rubchinsky和Tim Coppens。

  Rodolfo Paglialunga分开Jil Sander

  该设计师在工作3年后离开该德国时装品牌创意总监一职,这是他与品牌的共同决定。Paglialunga在2014年4月参加该品牌,其为该时装屋设计的系列收成的评论有好有坏。不少人预测Lucie Meier与Luke Meier双人组将接替其职位出任结合创意总监。

  Mark Brietbard被任命为Banana Republic负责人

  Gap集团已任命童装零售商Gymboree前首席执行官Mark Brietbard为其处境不佳的品牌Banana Republic总裁兼首席执行官。Brietbard将代替今年2月离任的Andi Owen。因其受到快时尚兴起的威胁、消费者偏好转向电商以及该品牌美国工作场出现越来越多职员伤亡影响,Banana Republic持续在拖Gap集团后腿。

  “千禧一代”投资者力挺Snap集团

  尽管投资者对正在亏损的Snapchat母公司Snap集团表示谨慎,年青投资者始终依旧因为对社交媒体平台坚持好感而买进。该公司在两周前上市后市值超过250亿美元,但目前在股票市场摇摇欲坠,股价下跌四分之一,而最初股价曾一度飙升上涨70%。

  BoF Team 2017年3月18日

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